Několikrát za životní cyklus podniku (zejména u mladších firem) stojí majitel/manažer před zdánlivě nelehkým úkolem sestavit a popsat svůj podnikatelský záměr.
Důvodem může být žádost o úvěr, dotaci, vstup na crowdfundingovou platformu, oslovení drobných investorů, oslovení strategického investora, prodej firmy a mnoho dalších případů. Většinou je obsah podnikatelského záměru shodný a liší se jen v rozsahu a hloubce detailu jednotlivých kapitol dle svého účelu.
Zatímco v případě prodeje nebo oslovení strategického investora budeme většinou spolupracovat s poradenskou firmou nebo investiční bankou, která nás celým procesem provede, v těch ostatních případech na to bývá vlastník/manažer firmy spolu se svým týmem sám.
Jaké hlavní kapitoly by měl podnikatelský záměr pokrývat?
- Společnost
- Základní údaje o společnosti
- Cíle firmy, mise a vize
- Popis hlavní činnosti a dosavadního vývoje
- Vlastnická struktura
- Klíčoví lidé (zejména pokud je podnikání založeno na patentech, vynálezech či specifických dovednostech)
- Produkt
- Popis hlavních produktů/služeb
- Tržní pozice, srovnání s konkurencí
- Trh
- Popis cílových zákazníků
- Velikost trhu, tržní potenciál, saturace, vývoj, bariéry vstupu
- Regulace a legislativa
- Popis hlavní konkurence (přímé, ale i nepřímé)
- Podnikatelský záměr/projekt
- Popis nového produktu nebo služby (případně nového trhu nebo distribučního kanálu), který je předmětem podnikatelského záměru (požadavku na financování či vstupu investora), a jeho současná vývojová fáze
- Popis podnikatelské příležitosti
- jakou konkrétní potřebu zákazníka chcete řešit
- v čem budete lepší než konkurence
- jaká bude přidaná hodnota pro zákazníka
- Popis obchodního modelu a cenové strategie
- Zhodnocení rizik projektu/podnikatelského záměru včetně potenciální reakce konkurence
- Objem poptávaného financování a předpokládaná doba splatnosti
- Detailní popis, na co budou získané finanční prostředky využity
- Přílohy
- Finanční a realizační plán projektu, návratnost investic
- Obchodní a finanční plán společnosti na dobu splatnosti daného financování
Podrobnější návod na to, jak sestavit podnikatelský záměr či podnikatelský plán, si stáhněte ve formě e-booku.